“你怎么也过来了?”晚上十点,看到老蔡头一个走进会议室,冯一平连忙迎了上去,“小舅妈要知道你这么辛苦,一定得收拾我,”

    “呵呵,没事,我这把老骨头,比你想象的结实,最后一次参加广交会,我不想错过这些,再说,看到这两天的成绩,我高兴啊!”老蔡看起来精神头真的挺好。

    “那也行,关于家具,刚好晚上我有一些想法想跟大家谈谈,”

    他能理解老蔡现在的心情,退休,就意味着离开自己熟悉的舞台,任谁都会有些不舍——哪怕在平时,你并不喜欢自己从事的工作。

    “坐,坐,”冯一平不断跟进来的人点头,蔡雅雯和武馨阳也在其中,她们是神奇工坊展位的接待人员。

    “感谢大家之前的周密准备和这几天的辛勤付出,也祝贺本届展会我们已经取得的优异成绩,谢谢大家!”

    “好啦好啦,不用鼓掌,都挺辛苦的这几天,省点力气,”他笑着打断大家的掌声,“不过还得辛苦大家在接下来的几天里,再接再励,圆满完成我们这次广交会的既定目标,”

    嘉盛这次的目标,其实并不小,但是现在看来,当初定目标的时候,还是有些保守。

    “我这几天,除了一些既定的工作安排,确定需要我协助的除了神奇工坊和麦当劳的签约,还有没有其它公司需要我出面?”冯一平用笔敲着本子问。

    “我们跟西尔斯的洽谈,你能不能露个面?”金属制品厂的老总丁强说。

    “没问题,”西尔斯说起来还是他牵的线,去露个面也在情理之中。

    “欧总,我们也要主动跟那些对货架需求量大的客户联系,比如沃尔玛、凯马特、家乐福、麦德龙这些零售巨头,”

    “是,”欧伯阳马上记录了下来。

    “还有,”冯一平想了想,靠在椅子上问,“谁在麦当劳或者是肯德基工的餐厅工作过?”

    为什么问这个?大家不解,也没人出声。

    “在校时,我在肯德基兼职过一段时间,”最后却是坐在他旁边的吴倩出声道。

    “那你挺幸运的,”冯一平又说了一句让大家觉得没头没脑的话,毕竟马首富这会还没有到处宣讲自己逆袭的历史。

    “它餐厅仓库的货架规格,你清楚吗?哦,算了,丁总,你马上收集相关的资料,了解麦当劳餐厅仓库货架的型号规格,欧总,这事你也协助丁总一起做,我可以跟麦当劳再谈谈,”

    “好的,我马上安排,”丁强明白了冯一平的意图,有些激动。

    货架这玩意,其实绝大多数的企业都会用到,麦当劳自然也不例外,他们每家餐厅的储藏间,肯定都要用,虽然单店量不大,但架不住它分店数量多啊!

    “那我觉得,是不是还可以顺便跟他们谈谈装修的事,”金翎补充道,“我们的装饰公司,目前在国内也是首屈一指,”

    “说得对,”冯一平马上又记了一笔。

    虽然装饰公司生意一直不错,总是客户在等着施工,但是,谁又嫌生意多呢?

    “还有公司需要我协助吗?”冯一平扫视了一圈,食品公司、婴幼儿用品、家纺、软件公司、锂电池公司……,都没人说话。

    “那借今天这个机会,我再跟大家说说我的一个想法,或者说是规划,”冯一平合起本子。

    “我们参加的历届广交会,家具始终是我们签单的大项,本届看来也不例外,家具公司和杂志社,这几年一直集团创汇的大户,”

    当然,从他个人来说,赚美元的大户,是他自己,以及金融公司。

    “但是,我希望家具公司的各位,并不要因此自大,从我个人来看,家具公司发展到现在,只不过是才刚试试水而已,”

    “蔡总知道,我当初选择进入家具行业,就是因为看中了这个市场体量的巨大,以及相应的低门槛,但其实并不仅仅如此,”冯一平把手里的两本画册一样的书朝大家展示了一下,“有几位看过这个?”

    “宜家的产品目录,”家具公司的总经理熊玉良说,“公司有很多,”

    “对,着就是宜家的产品目录,每年发行量超亿份,而宜家,就是目前世界第一的家居卖场,上海或者首都的同事,应该光顾过他们的店,”

    “我是去过好多次,确实不错,生意更不错,还在他们的餐厅吃过饭,也挺不错,”冯一平说。

    宜家目前在国内也有且仅有两家店,首都的98年开业,上海的,99年开业。

    老蔡却激动起来,难道一平的目标是这个?

    “相信大家都知道我要说什么?是的,我们在家具行业最终要对标的,就是宜家!”

    这也是冯一平当初为什么要涉足家具行业的原因,因为有宜家这个领头羊在前面召唤着他。

    我们大多数人关注宜家,可能关注的重点,是它质朴简洁的设计风格,以及安全环保的用料,最主要的一点,应该是大家都信赖这个品牌,虽然在有些方面,它的产品,真不一定有国内同行的好。

    但可能很少有人知道,宜家的创始人,英瓦尔.坎普拉德,很早就位居福布斯全球富豪榜的前列,甚至曾经一度超过比尔盖茨。

    在冯一平重生前,历届华人首富的财产,都没有超过这位老先生。

    而且,和世界上其它的富豪名下的财富,大部分的构成是股票不同,因为宜家并不是上市公司,而始终是一家家族企业,所以他的财富含金量,其实更高一些。

    就是说,做得好,这个行业能带来的回报,并不低于那些金光闪闪的高科技公司。

    “我定这个目标,并不是因为不想当将军的士兵,不是个好士兵,也不是因为我现在的身份,所以才要定这样目前看上去好像有些高的目标,为这个目标,我同样思索和准备了好多年,”

    “首先,虽然在世界范围内,我们嘉盛品牌的知名度和美誉度,肯定都比不过宜家,但是,目前仅从国内看,宜家的品牌,还真是没有我们知名,同样,它的美誉度,也比不上嘉盛,”

    在国内,有非常不符合市场规律事,很多国际上所谓的良心企业,到了中国以后,哪怕中国是它最重要的市场和收益来源,却总是会毫无顾忌的露出它们傲慢的一面,或者干脆说是伪善的一面。

    这样的例子,不胜枚举,现在的宜家,同样也不例外,比后来更傲慢,当然,后来也没好到哪儿去就是。

    因为冯一平健康、良好的形象,在这一块,嘉盛目前在国内,肯定是碾压宜家的。

    “宜家的第二个优势,是他全球化的采购和全球化的销售,由此带来的规模性成本下降,但同样,这不但对我们不是问题,甚至对所有的国内同行都不是问题,”

    “大家对外贸这一行也有所了解,世界人民都知道,我们中国人生产什么,那些产品必定降价,家具也一样,我们不用全球采购,只要生产在国内完成,那么我们的成本,肯定不会比宜家高,”

    “由此,就可以抵消宜家的第三个优势,那就是它一直主打的低价,但是,在我看来,宜家的价格就真的低吗?我觉得不低,”

    “完全相同的产品,如果我们定价是宜家的三分之二,那利润依然非常可观,熊总,你说呢?”

    “是的,即使定价是他们的五分之三,利润依然可以用非常可观来形容,”熊玉良说,“而且如果我们的产量更高,那相对的,利润就更可观,”

    “在产品设计上,我们目前是不能跟宜家全面匹敌,但是,我们有些系列产品,现在连宜家也在学习,”

    “特别是一平你设计的那几个系列,”老蔡补充。

    那是自然,因为那些说白了,同样是宜家的设计。

    “当然,在设计领域,目前确实是我们的短板,不过,只要我们重视这一领域,我相信,最多花三到五年的时间,这个差距,也会被迅速缩小,”

    “神奇工坊刚成立的时候,我让所有的成员设计包括家具在内的方案,其中就有很多亮点,所以我可以肯定的说,国内,并不缺这样的人才,缺的只是机会,”

    蔡雅雯看了看武馨阳,原来当初下达那样的任务,还有这样的目标在。

    “而且,还有宜家这个可以用来学习和借鉴的前浪在,”听到冯一平在宜家后面缀上前浪这个词,好多人忍不住笑了起来。

    原本冯一平说这个目标的时候,在场的对觉得有些不太现实,但听冯一平这么一分析,好像还真就是这么回事,嘉盛其实也有很多优势。

    “大家别笑,我们的目标,就是后浪追前浪,当然,不一定就要把前浪拍在沙滩上,”

    说别笑,大家反而笑得更厉害。

    “地球上只要有人在,就需要家具,这个市场非常大,完全可以容纳很多的同行,我们的最终目标,只要超越宜家这个前浪,领先一步抵达成功的彼岸就好,”

    “我还要着重强调一下,学习和借鉴,我的意思,绝不是照抄,就是学习,”

    要想成为国际品牌,那就一定要有自己的设计风格,不然,就先别说什么追赶和超越宜家,特别是在业务扩展到国外的时候,首先要面对的,就是一桩接一桩的官司。

    “最后,就是我们彻底的短板,完全比不上宜家的地方,那就大卖场的筹建、设计、装饰、陈列和管理,以及最重要的销售,”

    很多人觉得这可能不是问题,但是冯一平很清楚,这个问题关系很大,因为这是最终创造销售的地方,甚至可以说,这个是最关键的。

    想当初,为了那才几十平的老家味道面馆,他就绞尽脑汁的想后来见到的那些出色的形象设计,还到处考察借鉴,几易其稿,最后的方案,足足上百页,何况这样一个至少几千平,到上万平,到几万平的大卖场。

    “但是,在终端销售这一块,我们并不是没有一点经验,从本质上说,大卖场,和我们的小便利店,以及现在的家具和婴幼儿服饰、家纺等,没什么区别,当然,筹建和管理大卖场的难度,是呈几何级数的上升,”

    “但是,那又怎么样?只要我们去学习,去钻研,我相信,没有什么是我们这个团队不能做到的,”

    “最后,我想说这个目标,我们分两步走,首先,我们还是低调的以立足国内为主,”

    “在国内,除了上面说过的那些,我们还有很多其它的优势,比如,我们在各地各个方面都已经有一定基础,这是宜家所不具备的,”

    “在国内,我们有日渐完善的物流网络,对家具行业来说,这一条同样非常关键,”

    “最重要的的一条,是宜家目前在国内的发展步伐很小,这也是我们的机会,”

    如果一家在国内,发展得像沃尔玛一样快,那冯一平还是歇菜吧!

    “我们在国外销售,短期内,还是以中间商为主,当然,力度也要加大,我们的外销,最主要的目的,就是在国际上,扩大我们嘉盛品牌的影响力,”

    “嘉盛家具品牌知名度在国际上大大提升,那么,又会有力促进国内消费者对我们品牌的认同,”

    “因为看不惯也好,想不通也罢,国人在很多时候,都是迷信外国品牌,”

    “只有我们的品牌的国际知名度和影响力逐渐提升,等将来宜家在国内加快步伐的时候,我们才可以跟它正面匹敌,”

    “等补齐我们所有的短板,再在全世界开花,在亚洲,在美洲,在它的老巢欧洲,都跟宜家正面竞争,”

    …………

    “熊总,这件事就由你负责牵头,尽快做出大体的行动计划来,我和集团总部,一定全力支持,要人给人,要钱给钱,”

    “好,”熊玉良响亮的答道。

    “所以,”冯一平卷起了袖子,“家具公司的各位,把你们的骄傲先收起来,跟我们的计划比,现在不过还是在试水而已,”

    “我们在在快捷酒店行业,已经是国内老大,在便利店行业、在装饰行业、在物流行业……,目前均已经是国内领先,正在向更高更远的目标迈进,”

    “在高科技行业,我们在美国的几个项目,同样处于业内领先的地位,”

    “我坚信,在家具这个传统行业,我们肯定能从国内领先,走到世界领先,”

    冯一平站起来狠狠的拍了一下桌子,“借用老一辈的话说,我们的目标,一定要实现,我们的目标,一定能够实现!”(未完待续。)
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