“我们所有的家具,都是嘉盛出产,嘉盛家具公司您肯定也曾经路过过,对的,都是直接从那边的仓库出库,全新的家具,而且,只要是嘉盛有的,我们都能提供,”

    里间的办公室,王昌宁在耐心的跟一个找上门的中年男人介绍,外面的小门厅里,肖志杰手上也没闲着,在组装一个书架,只是,他不时起身到门口转转,怎么还没到呢?

    等王昌宁都已经跟找上门的那位商定了款式,在介绍租期和租金的时候,记不起是第几次到门口张望的肖志杰,终于发现,那边戴着副墨镜手里拿着一个纸袋子,边走边吃,后面还跟着一个漂亮女孩子的家伙,应该是冯一平没错。

    “哈哈,”他把手在工作服上拍了拍,笑着跳出来,“就说怎么这么迟,原来半路上买东西吃,这是什么好东西?”

    离得太远,他说的这些话,冯一平并没有听清楚,但这个从有些胖,变成有点胖的家伙那脸上的欣喜,老远就能看出来。

    “肖老板,恭喜减肥成功,嗯,就是黑了点,”冯一平上下打量了他几眼,“鸡蛋仔,吃吗?”

    “你好吴倩,”肖志杰先跟吴倩打招呼,“你们的车呢?怎么走过来?”

    “怕停在门口影响你们生意,在那边停车场,”他其实是觉得,自己前呼后拥的带着一群人几辆车停在他们门市门口,不太好。

    肖志杰看着他,应该是有好多话要说,“你怎么喜欢吃这个?”他看着冯一平手里的袋子说,“我听说了,这次参展已经签了1.5亿美元是吧,恭喜恭喜!”

    “好些单子其实几个月前就在准备,只不过把地点放在展会上而已,我也听说你们最近生意挺火,”

    “从零开始嘛,都觉得增长很快,”

    “我知道你们每个月都增长得很快,哎,”冯一平撞了他肩膀一下,“国庆节秋玲和于莲都来过,是吧,”

    “是,嘿嘿,住了四天,”肖志杰笑,“就是没怎么出去玩,”

    “啧啧,一直呆在家里?”冯一平别有深意的看着他。

    肖志杰有些不好意思的看了看身后,吴倩把头扭向一边,“那几天,是生意最好的几天,根本抽不开身,她们俩也都在店里帮忙,”

    “不用解释,”冯一平站在门口看了看,“地方不错,”

    里面的王昌宁看着他进来,欣喜的站起来,对那个还在考虑着的顾客说,“对不起,你先看看,我去打个招呼,马上回来,”

    “你好吴倩,”他也是先跟吴倩打招呼,跟着笑着在冯一平肩膀上捶了一下,“来了,快坐,”

    他把旁边椅子上放着的那些杂物盒工具拿了下来,还用一块毛巾擦了擦,“将就坐啊,”

    “自己来,你先去接客吧,”冯一平笑着小声说。

    “没关系,”王昌宁看了里面一眼,“估计还得考虑一会,果然厉害啊,你这一参加,这次展会就签下了超过1.5亿美元的单子,恭喜,”

    “我是真没做什么,”

    肖志杰端着两杯茶过来,“喝口茶,”

    里面的那位好像做出了决定,看了外面一眼,楞了一下,抬手叫道,“小王,”

    “你们先坐,我马上好,”王昌宁蹬蹬的跑回去。

    “静萍这次怎么又没一起回来?”肖志杰问。

    “她也准备找点事做,又报了一个对口的班,时间错不开,”

    “她真是喜欢读书,不过,说起来也怪,在学校的时候,讨厌上课,现在吧,我和昌宁也报了个班,关于互联网的,都觉得挺不,有机会,还想再报几个,”

    “你长大了亲,以前专职学习,还觉得辛苦,现在抽空学习,还觉得很享受,是不是?”冯一平笑。

    “还真是这么回事,有时也觉得好像挺贱的,以前是那么多督促着学,还不积极,现在吧没人管,还花大价钱去学,”

    “呵呵,这些钱花得值得,哦对,下个月初可以跟熊总联系,家具公司那时培训会比较多,你们俩看看,有合适的就去听听,还有,估计明年,家具公司就会组团去欧洲考察、学习,主要是家居卖场,我觉得你们俩也可以跟着去看看,”

    “去蹭培训肯定可以,去欧洲,我们俩这只能自娱自乐的英语,能考察到什么?”

    “基础已经有了,就是练练口语就好,也简单,年底前,公司就会上线一个平台,跟美国那边的员工学英语,顺道也教他们常用的汉语,每天晚上说上十几分钟,坚持几个月,肯定没问题,”

    肖志杰又看了看一旁的吴倩,冯一平猜到这家伙打的什么主意,“美国美女自然也是有的,不过,这也是双向选择,就看对方选不选你,”

    吴倩放下纸杯,“我去门口看看,”

    这两个老司机的对话,经常让她觉得不好意思。

    …………

    里间,那个中年人终于打定了主意,“还是签两年,半年一付,”

    “好的,你稍等,”王昌宁按了几下计算器,“押金加上半年租金,一共是……,”

    “外面的那位,”中年人突然问王昌宁,“我看着像冯一平,是他吗?”

    “是他,”王昌宁点点头,“我们是同学,”

    “是吗,那真不错,”他看着坐在那跟肖志杰聊得很热闹的冯一平说,“难怪你们做的都是嘉盛的家具,你们都不简单,你们两个清华毕业生,能跑到这边做这样的生意,将来的成就肯定也不会小,”

    敢情这位也挺了解冯一平的。

    “我们是初中同学,”王昌宁不得不解释了一句,“你看看这份协议,如果没什么问题,请在这里签字,”他看了看电脑上的安排,“我们会在5天后,把家具送到你家,”

    “好的,”那人刷刷的签下自己大名,“我马上去银行转账,王总,我想去跟冯总打个招呼,可以吗?”

    “当然可以,”王昌宁知道冯一平的脾性,这样的要求不会拒绝,“一平,这是我们的客户李先生,”

    “你好冯总,”李姓中年人满脸带笑的走过去,握着冯一平的手,仰慕啊,佩服啊,巴拉巴拉的一通说。

    “很高兴认识你李先生,非常感谢你对我们的支持,有机会,别忘了跟你的同事、朋友,推荐推荐我们的业务,”

    “没问题,肯定的,”这位李先生挺激动,“那个,我能跟你拍个照吗?”他拿出手机问。

    “可以,那就我们四个来个合影?吴倩,过来帮我们拍张照,”

    “咔嚓,”拍完一张,这位还担心拍的不够好,“对不起,能不能再来一张?”

    他们俩的客户,一定要给面子,“没问题,”还帮着送到门外,“慢走啊,”

    看到那位李先生走到不远的地方,马上开始打电话,说话的时候,还看着这边的店面,肖志杰笑了,“我总算知道你来的时候为什么要戴墨镜,”

    “主要是太晒,”冯一平笑,“你们俩是都晒黑了不少,看我,还好吧,所以说,大宝啊,一定要天天见,”

    他这话,连吴倩也逗笑了,她清楚,自己老板,其实也是一个糙爷们,根本不用护肤品的。

    “你带了吗,给我用用,如果效果好,我们就是省吃俭用几天也要买,”王昌宁已经把桌上东西都收了一下,肖志杰已经准备把卷帘门拉下来。

    “怎么了,不做生意?”

    “你都来了,还做什么生意,”肖志杰说,“在店里话都不能好好说,到我们住的地方看看,”

    “没事的,等会就有人回来看店,”王昌宁说。

    …………

    “每天都这么忙,还能收拾成这个样子,不错,”冯一平到两间房里走了走。

    他们租住的房子,终于不像刚开始时家徒四壁,家具家电是配全了。

    “计划明年,我们一人在这边按揭一套,”王昌宁说。

    “你们肯定不会后悔,”冯一平点头,后来深圳的房价,那也真是没谁了。

    “要不,现在就去香港?”肖志杰已经换了一套衣服出来,“嘿嘿,晚上就能在兰桂坊喝酒,”

    怕是他早就眼馋了好久兰桂坊。

    “好啊,等等我,”王昌宁说。

    不过,一坐上假日酒店派过来的那辆挂着粤港两地车牌的商务车,他们就迫不及待的跟冯一平说起自己担心的一些问题来。

    “现在还好,但是,我们的很多客户,都只签了一年的租约,到时如果不再续租,我觉得可能会很成问题,如果不能及时再租出去,那资金压力太大,而且,我们还要租一个大仓库,”肖志杰说。

    “我也觉得,这一行的效益,还是前几年最好,越到后来,成本越高,比如这些收回来的家具,还要进行维修,更换一些坏了的部件,或者重新喷漆,”王昌宁也说。

    在生意还蒸蒸日上的时候,还能想到几年之后的事,冯一平觉得这很不错。

    “我觉得你们这个可能有些多虑,如果不是要离开这儿去其它地方工作,我想那些租家具的客户,一年的租期到了之后,应该还会续租,长期租最划算,因为押金和租金是递减的,对吧,”冯一平说。

    “而且,过上几年,你们完全可以核算一下,有些收回的来家具,完全可以卖到二手市场,然后又进一批全新的,”

    “我其实担心的不是这个,我担心的是,你们在这,秋玲和于莲在省城,一直这么两地分居下去,总不是个办法,”

    这会别说高铁,连高速路网都没布好,从省城到这,辗转得一天一夜,他们都没有那么多时间花在路上。

    一年只有黄金周或者是春节在一起几天,短时间还行,时间长了,那肯定也不是个事。

    “我们也在想办法,于莲好说,这边的有佳现在也这么多,主要是我这里问题大一些,”肖志杰说,“想让秋玲不要省城的工作,他爸估计不会乐意,”

    “如果你们真的想好了,秋玲的工作,我来想办法,同样是教师,不过,那肯定又得从基层干起,”

    “先不说这个,”肖志杰说,“我们现在想的,还是怎么才能做点事出来,”

    他看了看王昌宁,“一平,其实,我们还有个其它的点子,你看看怎么样,”

    “哦,说说看,”

    “我是觉得,家具租赁,自然也不错,可是,要在这一行做得多大,多好,那还是有难度,而且,如果不是你支持,连目前的这一摊子,我们都转不起来,”

    “我们还说这些客套话干什么,你们的另一个点子呢,快说来听听,”

    “我们觉得,在类似深圳这样的大城市里,一个初来乍到的人,需要很多方面的信息,比如最迫切的,就是找个工作,找个住的的地方,从我们的经历来看,现在的这些方式,并不方便,不管是人才市场还是房产中介公司,信息都不够多,不够全面,”

    “已经在本地定居的居民,同样需要了解很多信息,比如家教、家政、商场等场所促销,还有他们自己有房子要出租等等等,”

    “所以你们的意思是,”冯一平非常惊讶的看着他们俩,他们想的,不会就是此时自己想的那个吧。

    “现在的趋势,不是把所有的东西,都搬到网上吗?所以我们想,能不能办一家这样的网站,能让大家在上面发布跟生活、工作相关的所有信息,不管是找工作还是招人,租房子还是出租房子,商家的促销信息,还有二手商品的交易……,”

    果然跟自己想的是一样!

    “就是一个信息分类网站,我们也查过资料,95年,在美国,也在旧金山,就有一家类似的,叫Craigslist,发展到现在,一直不错,”王昌宁说,“你觉得怎么样?”

    “你们俩是天才,”冯一平竖起大拇指,后来的58同城和赶集网,走的不就是这条路?

    这两个家伙,居然早就有了这样的想法,而且他们俩学的专业跟这个不搭边,也都没有在网站工作过的经历,不是天才是什么?(未完待续。)
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