冯一平皱起眉头,“亚马逊又来收购?”他眼前马上浮现出贝佐斯那锃亮的脑瓜子,好像真的太适合弹他几个响的、脆的!

    哪怕是因此手很痛,那也值得。

    难道到现在,他还认为自己能放弃NEXTDOOR?关键是,难道到现在他还认为,他比自己更有能力经营好NEXTDOOR?

    那他还真是那个长亭外,古道边,芳草天。

    “不是,”迈克马上明白老板是误会了,急忙解释,“他们这次希望收购的,是我们的那款小软件,”

    “哦!”冯一平这下是双重的不好意思,原来自己错怪了越来越聪明,所以脑袋上的头发越来越少的老贝同志。

    另外,那款小软件,嘿嘿,它开发的目的,就是为了给亚马逊添堵的,希望亚马逊的更多用户,能申请退款。

    现在,他们居然要把这款软件买过去,那啥,按理应该有些不好意思的,但是为啥赶脚还挺好咧?

    “那你跟他们约时间吧,我会通知康明斯,”

    玩钱的生意人都很能沉得住气,康明斯在一旁看着冯一平先是恼怒,后来释然,然后窃喜中带着点羞赧……,如果能在这么短的时间内做出这么多种表情,而且每种都非常真实,那他一定是奥斯卡最佳男主的水平。

    但是冯一平没说什么事,他也就没问,直到现在提到了他的名字,他才问了一声,“有什么需要我做的?”

    “几个月前,我们开发了一款小软件,嗯,主要是用来比价的,现在亚马逊希望收购这款软件,”

    康明斯心如电转,马上明白了冯一平刚才表情那么多变的原因。

    他听说了亚马逊那次保密而且不成功的收购申请,也知道亚马逊那个不成文的规矩,也就是只要购买它的自营商品,在下单到收货之前,如果价格有变动,可以申请价格保护,退、补差价。

    而且在实际操作中,这个期限还能延长,在收到货一周后提出来,但也能批准的,同样很普遍。

    NEXTDOOR开发出一款这样的软件,绝对很有针对性,原来这个在外界看来一直温和谦逊有礼的中国男孩子,私下也是一个这么嫉恶如仇的人?

    不过,呵呵,他喜欢这样的性格,在商场上,别人扇了你左脸,你再把右脸送上去的人,怕是很快就会被人啃得连渣都不剩。

    那些在公众场合热心慈善,提起弱势群体甚至会热泪盈眶的那些商界人物,背后谁手上没有整垮十几家、几十家、或者更多的企业?

    “我明白了,我会跟迈克接洽,”康明斯都不问对这件事,冯一平有什么意见,那样太外道,太不专业。

    这事恰好就在自己职责范围内,当然是自己处理。

    “你刚才提的垂直整合,我觉得不错,这样,你让你的部门,或者是委托专门的机构出一份这样的调查报告,锂电池行业未来的发展趋势,世界上锂和钴的供应格局,根据这份报告,再看我们有没有整合锂和钴的供应商的必要,”

    “同时,也可以确定我们以什么样的方式整合,是收购相关的公司自己参与经营呢,还是单纯的投资相关的公司,来冲抵我们的采购成本,”

    垂直整合这事,在后来竞争越来越激烈的时候,也非常时兴。

    其实国外老牌的公司,早就在进行相关的整合,只是国内的企业,很长时间都没有这个意识而已。

    只有被逼到万不得已的时候,比如,在卖钢材还没有卖猪肉赚钱的时候,才想着去向后整合矿业公司,但到那时才发现,原来已经太迟太迟,根本就插脚不进去。

    欧美和日韩那些一直减产的钢铁公司,早就参股了矿业公司,而且已经形成了联盟,在商界和政界,早就筑起了好几道防线。

    即使是抓住了一个商业机会,能收购一部分股份,政界也会出面堵上这个窟窿,宣布收购无效。

    还是老老实实的回去赔本赚吆喝的同时,尽量给我们创造利润吧,想学我们在源头赚钱,哼,别说门了,窗户都没有。

    冯一平可不想自己辛辛苦苦的把锂电池版块做大,然后在源头上被人卡脖子,或者是心不甘情不愿的给自己的对手创造巨额的利润。

    他相信,松下这样的日本企业,肯定早就开始了这样的规划,或者是已经有了行动。

    “好的冯,我马上着手这项工作,”康明斯说。

    “既然如此,康明斯,你干脆系统的梳理一下集团的供应链,我之前也有一些考虑,比如集团现在对原木的需求量很大,在可以预见的将来,会越来越大,我也想过是不是或者在南美,买一块雨林来建设我们自己的林场,不过,我的这些考虑,太零散,不系统,”

    “相关的资料,你可以直接跟金总联系,”

    “没问题,”刚加入的康明斯,绝不嫌事多,相反,要是没有自己的用武之地,他才真的要担心。

    但是很快,他就发现自己的这个想法,绝对是杞人忧天,自己的这个老板,还真的是乐于放手,也敢于放手。

    冯一平显然是来了谈兴,或者是有些事终于有了接手的人,迫不及待的甩掉相关的包袱,他翘着二郎腿,侧身对着康明斯说,“干脆另一项工作也一起做了,从垂直整合的角度出发,你觉得公司有必要收购那些公司,也出一份报告,”

    垂直整合,当然不会只用在供应链上,产业链上同样适用。

    在这一点上,与垂直整合相对的,是平行整合,比如有佳收购佳美,把两家便利店合并在一起,那就是平行整合。

    嘉盛家具公司对标宜家的大卖场,那才是垂直整合。

    这事吧,其实冯一平也一直在做,产业链垂直整合到最后,就是冯一平一直追求的形成一个生态圈子。

    苹果就是两方面的垂直整合,都做得非常好的公司。

    “好的,只是,”康明斯马上觉得,任务太重,而自己人手太少。

    “你向人力资源部门报备,他们会安排的,”冯一平显然明白他有什么困难。

    …………

    “杰夫,”依然是上次到NEXTDOOR提议收购的安迪·威尔克,亲自负责这次的收购,但是,这一次,他却有些不同意见,“就一定要收购吗?我们自己不是不能开发出类似的软件来,”

    “是啊,我们自己当然能做出功能类似的软件,”贝佐斯暂时停下了手头上的工作,看了窗外一眼,“可是,我比你了解这个小伙子,相信我,他的便宜不好占的,”

    上次一席话之后,贝佐斯完全相信,占了冯一平的小便宜,在不久的将来,甚至可能都不用不久,很快就会吃大亏——那个小伙子一定有那样的能力。

    “所以,我们这次还是大方点,而且我估计,他们这次要求不会太高,”

    虽然并不是太理解贝佐斯的这个结论,但是已经质疑过他一次的安迪,非常明智的没有质疑第二次,“那我亲自去,”

    贝佐斯点了点头,跟着马上变了脸色,看着一旁的那些高管,“为什么我们的相关部门,就想不到这样的主意?”

    …………

    NEXTDOOR,安迪·威尔克看着冯一平,老远就伸出手来,“你好冯先生,”

    不但是他客气,他带来的那些人,一个个的也立马都站起来,很恭敬的样子。

    康明斯看了,觉得自己加盟嘉盛的这个选择,果然是非常之伟光正。

    他听过迈克的情况介绍,知道这位安迪·威尔克,在亚马逊,做的是和自己在嘉盛做的一样的工作,他都对冯一平这么恭敬,非常能说明问题。

    当然,收购一款小软件,威尔克就亲自出马,这已经就能说明一些问题。

    看来自己的这个老板,虽然年轻,但在业界的地位,却已然很崇高。

    “你好安迪,很高兴见到你,”冯一平笑着握住安迪的手。

    他是真的很高兴见到安迪。

    他第一次来公司,那时尚在非典肆虐中的首都的冯一平,虽然没能跟他见面,但是他的报价,却从侧面证明了NEXTDOOR的价值,或者说是让NEXTDOOR从此有了一个量化的数值。

    这次来嘛,同样又是送钱的,真值得热情接待。

    安迪也能感受到冯一平发自内心的热情,他也明白冯一平这么热情的原因,“贝佐斯让我代他问候你,”

    他对冯一平这么恭敬热情,主要是因为老板贝佐斯的原因。

    上次冯一平拜访了老板之后,在谈判上一向口风很紧的老板,在跟硬币之星的合作上,却给出了比很多小公司都要优惠的条件——居然整整让利8个点。

    还有,据说好多员工都亲眼目睹,会面结束后,贝佐斯亲自把冯送到了楼下。

    这些,足以说明他对这位年轻人的赏识和尊重。

    如果那些还不能说明问题,那么这次贝佐斯的决定,就足以说明问题。

    “谢谢,请同样转达我对他的问候,这是康明斯,”冯一平介绍道,“具体的条件,你跟他谈,”

    “你好,”安迪跟康明斯握了下手,从这位的身上,他感觉到了相同的气息,也好像看到了自己的影子,这样熟悉的对手,安迪·威尔克倒是挺欢迎,大家的套路都类似,好应对。

    怎么让步,让步多少?他们都会有相同的判断。

    如果冯一平打算亲自跟他谈,他还真有些没底。

    “冯,除了比价软件,你知道的,贝佐斯对NEXTDOOR的电影讨论和评分版块很有兴趣,”安迪·威尔克说。

    “哈哈,这个你知道的,杰夫也知道,而且也能理解,我们的核心资产,概不出售,”冯一平笑着说。

    网站的评论板块,现在真的是门类越来越多,而且影响力越来越大。

    比如电影评论版块,现在真的对亚马逊旗下的IMDB产生了不小的冲击。

    当然,NEXTDOOR的电影评论版块,在资料库的完整度上,肯定比不了IMDB,但在新上映电影评分的影响力上,现在还真的有超过IMDB的趋势。

    按亚马逊和贝佐斯的风格,这样的情况下,最好的选择,自然是收购,当然,他们也知道,冯一平多半不会同意他们的这个提议。

    “刚好,安迪,请你顺道代我向贝佐斯转达一个口信,IMDB,他有没有出手的意愿?我和NEXTDOOR很感兴趣,”冯一平说,“现在DVD和录像带的销售,在亚马逊的整体占比很小,对吧,IMDB这样的资源库对销售的促进,甚至还没有比价软件的作用大,”

    “比价软件,我们可以转让给亚马逊,那这个对你们作用不大的IMDB,是不是可以考虑转让给我们?这样的资料库,应该让它发挥更多的作用,”

    安迪·威尔克楞了一下,你果然就是这样的冯一平,始终就不按常理出牌,我们收购你一样,你就想着收购我们一样,但是,这个比价软件,怎么能和IMDB相提并论?“好的,我一定把你的想法,如实的转告他,”

    “那好,你们谈,”冯一平笑着起身,“康明斯,安迪是我们的老朋友,贝佐斯和亚马逊,对我们的工作一直很支持,相关的条件上,不要太苛求,”

    “安迪,如果你觉得需要我出面协调,我就在前面的办公室,”

    “好的,”两方同时回答,同时起身送他离开。

    康明斯觉得老板确实厉害,太能给己方创造优势,他清楚的看到,听到那个收购IMDB的意向后,对方的谈判负责人安迪,明显有了不小的情绪波动——这对自己来说,可是一个利好的条件。

    “请坐安迪,”他笑着说。(未完待续。)
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