第二百七十章 招揽

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    “谢谢你对我的信任,”冯一平说。

    老实说,他还真没想到贝佐斯还存了这番念头,可自己好像没怎么包装啊,怎么在他这,就变成了对什么事都会有关键性办法的人?

    自己不过是对这方面有一些想法,他马上就觉得,自己一定能有办法让类似的网站效益出众。

    呵呵,这可真是难得的信任。

    不过,不得不说,这感觉还真挺不错!

    “对了,”冯一平笑着说,“亚马逊的理念,就是竞争不过的就买下来,你这算是用另一种方式践行这个理念?”

    他这话挺直白。

    说实话,他还是有点气不顺。

    之前是非常反对自己上马一个类似的网站,眼看着那条路走不通,马上变脸换另一条路,拦不住就拉拢,准备真是不可谓不充分,考虑真是不可谓不周全。

    氮素,凭啥俺就一定要配合你咧?

    贝佐斯提出第二个建议之后,冯一平想明白了一些问题,类似IMDB这样的网站,真就只是说说而已就行。

    对绝大多数吃瓜群众来说,他们上IMDB网站,最主要的目的,是给一部看过的电影评分,或者是看看一部电影的分数,看它值不值得自己花钱去看。

    网站上其它跟电影有关的资料,比如什么制作和发行公司、幕后啦、花絮啦等等的,除非是自家爱豆的作品,才会一项不漏的看下去,其它的电影,只用知道评分就成。

    而评分这事,NEXTDOOR网站上已经做得挺不错,评分采用的算法,同样有独到之处,这项最核心的功能有了,其它的那些,有没有其实也无所谓——还刚好省下了大笔的费用。

    贝佐斯却不知道这些,还在认真的拉拢冯一平跟自己一起干,“重要的是你加入现成的IMDB,不是比你从头再来的建一个,要更省事?”

    “冯,关于这样网站的收入,你有什么提高的好办法?”

    看着他这副模样,冯一平顿时又觉得很受教育,什么是资本家?这才是资本家!考虑问题的出发点,主要还是放在收入上。

    这好像也是一个很有趣的循环,一开始,我们做很多工作,主要考量的目的,会是为了钱,但是到了一定地步,比如冯一平非常感兴趣的星巴克的副总裁德鲁克,他此时做一些决定的考量,却不是为了钱。

    但是,在德鲁克之上的那一拨人,比如星巴克的舒尔茨,或者是现在亚马逊的贝佐斯,他们考量的目的,又回到了原点,还是为了钱!

    这事放冯一平身上其实也是一样的,他现在如果只考虑自己,完全可以不在乎钱,但是如果考虑到公司,那一定要在乎钱,那么多人指着公司过日子呢!

    “贝佐斯,我想建一个这样的网站,跟当初的柯尔·尼德罕(IMDB创始人)一样,不是为了钱,”

    贝佐斯一脸的不相信,有些不确定的说,“也是为你其它的公司服务?”

    冯一平摇头,在自己主要的目的尘埃落定之前,这事现在还不能说。

    “那我相信你一定有很棒的想法,”贝佐斯说,“当然,也没关系,是我太急,你先考虑考虑,等你确定加入IMDB之后我们再讨论这个问题也不迟,”

    “谢谢,我是得好好考虑,”自己不建这样的网站,不意味着不投资这样的网站。

    至于贝佐斯期待的想法,顺道先慢慢想着呗!

    …………

    中午刚跟非常在乎钱的贝佐斯吃完饭,晚上,冯一平就跟不太在乎钱的德鲁克共进晚餐。

    不是不可以以其它的方式见面,但这样的方式,亲密友好,又不太正式,谈一些自己不太有把握的事情,非常适合。

    “你好冯,”冯一平到餐厅的时候,德鲁克已经等在那里,一见他进来,马上起身迎过来,比贝佐斯殷勤,也比当初他第一次接待冯一平去星巴克访问的时候要恭敬。

    除了冯一平在美国的这一系列商业运作,让他们认可和叹服,这说起来,其实也有钱的因素,因为冯一平现在的公司,能帮星巴克赚钱。

    “你好德鲁克先生,”冯一平握住他的手,“不好意思,让你久等了,”

    “冯你太客气,到了西雅图,本来就应该由我招待你,只是,这次怎么不去我们公司?”他招呼冯一平坐下,笑着说,“难道是不满意我们给的折扣?”

    “这点你绝对可以放心,我们已经拟定了一项方案,在基准折扣的基础上,根据硬币之星销售消费券的金额,以及对公司销售的拉动,我们会再次给出不同的比例的让利,”

    这一套做销售的冯一平自然也熟悉,不就是相当于返利呗,你销售得越多,返利越高。

    “谢谢你们周到的计划,星巴克能这么重视这项合作,我非常高兴,不过德鲁克,我今天要跟你谈的,并不是这个问题,”冯一平开门见山的说。

    德鲁克并不错愕,冯一平到了西雅图,如果要谈工作,按照对等原则,会直接去找舒尔茨,即便要跟自己谈工作,也不会是在这样的场合。

    “有事请你直说,”德鲁克很爽快,“我在西雅图这么多年,认识一些人,也有些关系,”他以为冯一平找他是私事。

    “先谢谢你德鲁克,我敬你,”冯一平举起酒杯。

    “呵呵,我和荣幸,”

    “德鲁克,我想跟你谈的,其实也跟工作有关,”冯一平也不跟他绕圈子,“你可能不知道,不包括美国这边的员工,单在中国大陆,我公司的雇员现在就已经超过两万五千人,”

    “当然,这跟星巴克不能比,”

    星巴克的雇员早就超过10万。

    “不,我们已经是一家已经过了中年的公司,”德鲁克说,“而且,这应该也说明冯你的员工效率高,你对成本控制得很好,”

    “你过奖了德鲁克,问题是,虽然我们员工总数并不多,但是我个人觉得,现在面临的问题却不小,主要的,就是我第一次到贵公司拜访时提到的问题,员工的积极性问题,”

    “现在的趋势是,老员工越来越消极,而新员工很快就过渡成了老员工,之所以现在看起来好像没什么问题,主要是因为我的公司,现在还处于高速发展期内,不是没有问题,而是这个问题被高速发展掩盖了起来,”

    “我现在就感觉,好些时候,并不能很自如的指挥公司运转,”

    “这其实是一个普遍性的问题,当公司规模变大以后,执行力总是会相应下降,”德鲁克是这方面的行家,“从根本上来说,这个问题没办法杜绝,只能尽量把它控制在合理的范围内,”

    “这正是我现在面临的一个很严峻的问题,我们控制得并不好,”

    “如你所了解的一样,星巴克在这方面,还算有一些有成效的做法,我想,是不是可以跟舒尔茨谈谈,就这个问题,我们两家公司,进行一些卓有成效的交流?”德鲁克建议道。

    “谢谢你的提议,这当然会是个好办法,不过,我的顾虑是,正如丰田的精益生产方式在美国的制造业并不适用一样,一些在星巴克很有效的方法,在我的公司不一定会很有效,”

    “你说得有道理,”德鲁克点头,“确实存在这种可能性,”

    “针对这个问题,我们已经出台,和将要出台很多措施,但是因为我们都不是这方面的专家,对这些措施的效果,我个人持悲观的态度,”

    “我想,最好的解决问题的办法,是由一个富有这方面经验的专家,带领一个团队,深入的了解我们公司的具体情况,再结合一些基本的原则,为公司量身定制一套能行之有效的方案,”

    德鲁克如果现在还不明白冯一平的想法,那他这个副总裁就真是侥幸混来的。

    “对,你没猜错德鲁克,我个人非常属意你,在我知道的人里,如果有人能完美的解决这个问题,那一定是你,”冯一平说。

    德鲁克这下是真的有些错愕,他稍微沉默了一会,“谢谢你冯,我很高兴你对我有这么高的评价,只是,我在星巴克工作这么多年,对它很有感情,”

    这也就是面对冯一平,他才会这么说,换做其他美国之外的公司,还是比自己现在任职的公司实力要差的公司,贸然向自己发出这样的邀请,他肯定只有干脆利落的三个字,“没兴趣,”

    “嘉盛也是一家有志于全球化的公司,虽然我们目前的业务,主要集中在中美两国,但是,关于其它市场的开拓,我们已经有了很明确的规划,一些项目正在紧张筹备中,比如我们的便利店项目,”

    “所以,我们非常需要一些在企业的国际化运作中很有经验的人才,在这方面,德鲁克你的经验也非常丰富,这又是我们可以倚重你的一个方面,”

    “德鲁克,从实力上来讲,现在的嘉盛,和现在的星巴克,从规模上来看,有些差距,但是在不太远的将来,我认为必然不会是这样的状况,”

    “当然,你可能会觉得我们这么说有些狂妄,但是德鲁克,和星巴克相比,嘉盛是一家相对多元化的公司,我们的机会更多,”

    “在很多很有前途的方面,我们已经有了非常好的基础,这些方面,就是我的信心所在,”

    冯一平现在很多布局,都是在未来大有前途的方向,而且在好几个方向上,他现在已经做到了世界领先,至少是棋先一招或几招。

    在这些基础上,他面临的问题,不是能不能超越星巴克,他面临的最大的问题,将是在有效的管理这些公司的前提下,如何把这些公司有机的整合到一起。

    冯一平虽然说得委婉,但德鲁克自然是听出了他的意思,在不久的将来,超越星巴克不在话下?他本能的觉得冯一平这是在说梦话。

    就不说规模,星巴克的国际知名度和品牌影响力,不是随便一个公司很快就能追上的。

    2001年全球100个最佳品牌中,星巴克就排名第88位,而且品牌价值增长迅猛。

    嘉盛?目前在全球范围来看,真没有冯一平个人知名。

    但是,看着冯一平眼里的光,想到他这一路走来,创造的那么多让人难以置信的成绩,想到他今年不过23岁,身家其实早已经超过自己老板,已经跻身世界富豪榜前百,而且看上去他的位置会越来越靠前,那好像,这事也不是不可能?

    “这个问题,我想在不久的将来,就会得到时间的检验,我说这些,其实并不是想表现我的自大或者狂妄,我想要表达的意思是,在嘉盛工作,从现在看,你是朝低处走,但是,相信我,这肯定只是一时的,”

    “加盟嘉盛,你可以在人力资源和国际化运作这两个方面发挥作用,肯定比你在星巴克,拥有更大的权利和发挥的余地,就是一定能取得更大的成就,”

    这也是冯一平最终定下来的策略,对德鲁克这样的人来说,钱,真不一定能打动他,特别是要他漂洋过海的到国外工作,但是,事业,还真不一定。

    德鲁克他们这样的人,如果说有不满足的地方,或者是想提高的地方,那一定是已经不年轻的他们,想在退休前,能在事业上有所突破。

    中年男人的危机感,很多都来自于事业方面。

    “德鲁克,你愿意和我一起,打造出一个国际领先的企业集团吗?”(未完待续。)
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