“金总,这是阿里的传真,他们把这一次发布会定在了SH方颖芝拿着一个文件夹走进金翎的办公室,有些惊讶的说。

    她之所以有些惊讶,是因为阿里之前的两次融资发布会,可都是选在在首都举行。

    “你别多想,这肯定不是为了迁就我的行程,”金翎说。

    “香格里拉大酒店,”她看了一眼传真,“这主要是做给易趣看的,就是要选择在易趣家门口开这样的发布会,”

    阿里一直就有这样的恶趣味,这样看起来会叫吃瓜群众开怀大笑的事他们一直坚持不懈的在做。

    在eBay用户大会期间,堵在在会议中心门口向与会的客户发阿里巴巴的袋子、在京东总部大楼对面打很大的淘宝广告……。

    当然,如果朝理论上掰扯,这也可以说阿里是一家崇尚进攻的公司,是一家“狼性”十足的公司。

    客观的说,就连老马创办淘宝这样的C2C网站,其实也是一种进攻手段。

    2003年,全球的电子商务仅有三种模式,一是阿里巴巴的B2B,另外分别是B2C和C2C。

    应该说,阿里算是世界上最优秀的B2B公司。

    而C2C巨头eBay收购美国Fairmaket.com这样的动作,一定程度上,也促使老马坚定了要涉足C2C的信念,因为eBay收购的那家公司,是美国最大的B2B公司。

    那eBay的意图很清楚,它想构建一个打通C2C与B2B之间的界限电子商务平台。

    老马是奉行进攻是最好的防守的人,你想吃我的蛋糕,那我也肯定要抢你的。

    你既然涉足B2B,那我就搞搞C2C。

    “啊?他们两家也都算是大公司,怎么会这么不择手段?”

    “他们这两家,都差不多,你看看相关的报道就知道,”金翎摇头,“不是所有的公司,都像我们冯总这样与人为善,”

    确实都差不多,不止淘宝有些过分,eBay这样国际知名的大公司,同样也是如此。

    它们不但在广告通路上对淘宝赶尽杀绝,在广告词上,则更是没有风度。

    在合作网站上,用的是“要淘宝,到易趣”,在自家站内则说,“淘宝贝,开店铺,生活好享受,”

    他这样的文案,真的让其它一些吃瓜公司都有些看不下去。

    总之,两家都不太君子,在有些事上,都不太有底线。

    “还是我们好,”方颖芝有些自傲的说。

    金翎就懒得戳穿她的自我陶醉,在关键方向的竞争上,冯一平又何尝手软过?

    …………

    黄浦江畔的香格里拉大酒店,这一天聚集了很多媒体界的记者,声势很大,但是发布会现场的布置,却比较简单,做了一个背景板,背景板前面再放一张铺着红绒布的长桌,如此而已。

    上午十点,难得西装革履的老马带着金翎走进发布会现场,他这个坚持没有错,有了金翎参与,这场发布会的平均颜值,一下就高了好几个档次。

    “各位媒体界的朋友,大家好,”老马连主持人都没用,“看到我身边的金总,想必大家都已经知道今天这场发布会的主要内容,”

    “是的,今天,我们正式宣布,嘉盛集团,已于日前从高盛公司受让了后者持有的阿里的全部股权,也就是从即日起,阿里和嘉盛,正式达成了战略合作,”

    这话马上造成了不小的轰动,阿里本来和易趣背后的eBay杀得难解难分,现在嘉盛这样国内一流的民企这样高调的插一杠子,是不嫌事大吗?

    不过,他们这些媒体界的,那更是看热闹不嫌事大,发布会现场马上热闹起来,“金总,”“马总,”大家七嘴八舌的抢着提问。

    老马很有风度做了个手势,让金翎先答。

    “大家的问题,我就不一一作答,一起做个综合的回应,”在这样的场合,金翎始终是一副不苟言笑的冰山美人状。

    “嘉盛集团很看好阿里的新尝试,和马总创办的阿里巴巴一样,淘宝,同样是一家能创造巨大社会价值的公司,这和我们嘉盛的理念高度契合,”

    “至于大家担心的回报问题,我们也有了充足的准备,最近的几年,我们没有打算从阿里得到回报,相反,如果有需要,我们会毫不犹豫的继续投入,”

    “我们很赞同马总的看法,C2C网站当前的任务,主要是用免费来培育市场、壮大市场,我们坚持不懈的服务着的更多的客户,这就是价值,我们坚信,总有一天,这个价值会变现,”

    也许是金翎清楚了说明了嘉盛的立场:看好阿里,撑腰阿里;也有可能是阿里的公关人员工作确实到位,接下来的问题,记者们居然都变得不在乎颜值,全部集中在老马身上。

    “我是经济日报的,阿里巴巴是B2B,你们现在又做C2C模式的淘宝,是觉得C2C更有前途吗?我想听听你怎么样看待B2B和C2C,”

    “模式没有好和坏之分,任何一个模式都可以做得很好,天下饭店很多,有的饭店就是亏本,有的饭店很好,所以我觉得B2B、C2C都不错,”这是老马说话一贯的风格。

    “如果说发展,我们确实发现整个中国电子商务在C2C方面应该发展更大,但我本人和公司也都认为,在未来几年以后中国电子商务将会突破B2B、C2C的概念,”

    “我是网易科技的,淘宝网做出了三年免费的服务承诺,好象跟当初做阿里巴巴也有一定相似性,但在C2C模式有收费服务在前的模式下,为什么还要重新选择免费服务承诺呢?是不是更主要目的在于夺取短期竞争的优势?”

    也许是公司牛,所以网易这个记者的问的问题也更激烈,“针对易趣所说的免费不是一种商业模式,马总你怎么看?”

    这又是阿里和eBay另一个主要竞争的领域,易趣,是收费的,但是淘宝采取了之前阿里巴巴的模式,先免费,而且老马已经大嘴一张,说出了免费三年的话。

    “我们不会因为竞争收费而不收费,对我们来说竞争是挑战不是压力更不是威胁,我们知道有人已经说了,淘宝的生命周期不会超过18个月,那我们的愿望就是,淘宝将来一定要成为一家寿命过百年的公司,”

    老马这话,说得下面的记者们都兴奋了起来,因为18个月的论断,是eBay的女总裁说的。

    对,就是要看你们撕,撕得越厉害,我们越喜欢。

    “只有投入才能产出,只有培育将来才有结果,这是我们的价值观和经营理念,”

    “红酒刚开始进入国内时,我们喜欢用雪碧兑着喝,现在这样喝的人越来越少,如果当时一定要按西方的喝法来享用红酒,可能红酒很难在短期内打开中国市场,所以,市场培育很重要,”

    从回答问题就可以看出来,老马的小日子,好像确实过得比冯一平惬意,连在这样的发布会上举例,也不是吃就是喝。

    “培养电子商务市场,除了我们努力之外,还有客户的努力,因此他们应该得到免费服务,”

    “我们也希望通过三年免费服务来了解客户的真正需要,以便了解怎么样才能够做好服务,所以我们没有压力,这三年,我们不考虑赚钱问题,我们要考虑怎么让客户开心,之后,开心的客户会让我们开心,”

    “另外,我想指出一点,有些坚持收费的公司,现在好像也不怎么开心,对吧!因为据我们所知,他们到现在,依然也是亏损,没钱赚,”

    底下又一阵小轰动,呵呵,就是要这样,撕吧,越狠越好,针对性越强越好。

    老马他这话撕的自然是eBay在中国的载体易趣,易趣几乎是照搬了eBay的模式,一开始就坚持收费,然而不幸的是,到现在为止,他们也还是没能实现盈利。

    “与其这样,为什么还要向用户收那三瓜两枣的?为什么要让自己和用户都不舒服?为什么不能像我们一样大方点?如果现实决定,目前不能做到双赢,那我宁愿我们亏,让用户多少能有点回报,”

    他这话,肯定会成功的为他和淘宝吸粉不少。

    网易的那位站起来追问,“那这三年的免费期,有没有做预亏的规划,”

    “我们并没有限定具体预亏多少,我跟一平会面的时候,他对我说,只要淘宝好,该花多少钱花多少钱,不要考虑其它的问题,我们的很多股东,跟他是一样的看法,”

    老马适时的把冯一平牵扯进来。

    果然大家对这事很感兴趣,被点到的那个女记者问,“如果只用一句话来评价你自己和冯总,你会怎么说?”

    这个问题,真是透着一股子女孩子特有的刁钻。

    不过,这真难不倒老马同志这样的老司机,他的口才那是圈内知名的,“一平是一个真正的聪明人,而我只是一个看起来聪明的人,”

    …………

    “造物果然是公平的,给你关上了一扇门,肯定会打开另一扇窗子,”金翎给冯一平打电话说,“马总的口才和急智,确实少人能及,”

    “你这是说我不如他咯,”冯一平正牵着女儿,带着黄静萍,走在他从前和塆里的小伙伴们嬉闹的那些地方,很艺术的说着当年的一些趣事。

    但最高兴的,应该是始终在前前后后的来回跑的糖果,它还是喜欢这样的野外,并不时翘起腿来用它们独有的方式做标记。

    这条正宗的美国狗,这两天在中国大陆首富的老家,已经圈下了越来越大的势力范围。

    金翎没有理会冯一平这醋意浓浓的话,当然,不理,也可以说是默认了冯一平的说法。

    “我知道你在家里呆得舒服,但离过年可还有些日子,你不会现在就开始休假吧,”

    在家里呆着确实舒服。

    走在以前走过的小路上,或者站在山岗上,看着塆后山上青翠的松林,听着从塆里传来的各种声音……,这些马上唤醒了他烙印在心头的点点滴滴,随之就像鱼儿到了水里,孩子到了妈妈怀里,全副身心都觉得无比的妥帖。

    “你办事,我放心嘛,”

    一直在听他说话的黄静萍瞪了他一眼,“我和女儿住在家里,你回去上班吧,年底事这么多,就让金姐一个人辛苦,你好意思?”

    “那你就不担心我辛苦?”

    “嘻嘻,你是男人嘛,”

    电话那头的金翎听着他们打情骂俏,远远的把手机放在一旁,等到电话里叫了好几声,她才拿起来,“当务之急,应该是要制定预案,我们这样高调的搅和进去,先不说软银可能觉得会有威胁,不高兴,eBay怕是不会没有动作,”

    “哈哈,他们两个一起上也没关系,”

    软银确实是一家很排外的风投,他看中的项目,巴不得只有自己一家投资,但是现在的冯一平,实力声望兼备,特别又是投资中国的公司,已经不是软银可以阻挡的。

    不高兴就不高兴呗!

    难不成,还要脸上敷上几斤粉,办成艺伎去让他高兴?

    至于eBay,冯一平更是不惧,他一做电子商务的,还能对自己美国的业务构成威胁?

    但就和金翎担心的一样,密切关注这发布会的易趣高层,已经第一时间把嘉盛参与进来的这个消息,反馈给了美国eBay,“w呜呜,他们合伙欺负我,”(未完待续。)
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