福特的这款车,是一款很牛的SUV,上市才几个月,居然就打败了在北美所向披靡的日系车,成为了细分市场的冠军。

    它在美国十分畅销,也不止是家用,还被很多城市用来做出租车。

    这款SUV,在美国本土叫Escape,在欧洲,称作Maverick,对中国的车友来说,好像是挺陌生的一款车,其实不然,十年后他被引进国内时,叫做翼虎。

    虽然NEXTDOOR不是第一次做汽车团购,但是一款这样的畅销车的团购,部门上上下下,还是协调了好长时间,自然希望这次能有个好的结果,真是没想到,eBay在不到这么短的时间内,就做好了大家准备了这么长时间的工作。

    “有影响吗?”冯一平问。

    “影响还是不小,”康明斯说,“相差3个点,单价相差了近700美元,这次团购的预期目标估计很难实现,”

    要是在国内,十几万的翼虎,售价相差不到700块钱,估计没几个人会在意,但是在美国,他们今天团购的这款翼虎,不到两万三千美元,那700美元,就是很大的一个悬虚。

    在国内,700块真算不了什么,一天一杯,也就够你喝一个月的咖啡,但是在美国,700美元,绝对不是小钱,能够一个人喝一年的咖啡。

    “有用户提出要撤单吗?”

    “有,”康明斯的声音不太大。

    “无条件的满足用户的要求,”虽然无奈,冯一平还是马上做出了决定。

    至于厂商满不满意,现在不是最重要的。

    我还不满意呢!

    知道我今天做这个团购,结果你们还支持另一家也做同样的团购。

    “我们有一个变通的做法,”康明斯说,“团购价格不变,但是,用购物券给用户补上3个点的差价,以后可以用来团购消费,”

    “不错,其实,干脆大方点,选择返现也没关系,”冯一平觉得他们这个提议很好,就这样放弃,把今天自己网站要团购的用户,拱手送给eBay,确实太便宜了他们。

    “干脆再大方点,马上宣传,除了返3个点的差额,还附送一台我们最好的多功能MP3,”

    被动挨打,总不是办法。

    自己的东西,售价两百多美元,但是成本,呵呵,顺道刚好宣传一下。

    况且今天这台车的上限,也就是500台,这笔费用,公司完全可以支出。

    “好的,我马上安排,”冯一平听到那边康明斯激动的一通电话,飞快的吩咐了下去。

    你不是抢我的吗,那我也来抢抢你的。

    “冯,不好意思,我们注意到了eBay的针对性举动,特意把Escape的团购安排到今天,本来是想给他们出个难题,但是没想到是这样的结果,我们太低估了他们的实力,”

    “不,这不怪你,作为防守的一方,始终是被动的,”冯一平说。

    “不过我有一个问题,eBay的这次针对性的降价,算不算恶意竞争?还有,福特对供货价有没有什么说法?”

    “我们第一时间向福特反应了这个情况,这款车,eBay和我们的进价相同,不过,我们已经决定了,以后尽量不跟福特这帮没节操的家伙合作,”

    康明斯显然是对福特意见不小。

    也是,不管福特是被蒙蔽,还是主动支持,eBay能在这么短的时间内筹备到充足的货源,福特怎么也脱不了干系。

    “我们也征询了律师的看法,eBay的这次行为,很难定性为恶性竞争,”

    好吧,eBay的那位女王,虽然脾气很大,但并不是无脑的家伙,做相关的决策前,肯定会规避可能的法律风险。

    “他们最大的优势,是在平常的时候,他们的网站平均几分钟就能销售出一辆汽车,经验比较丰富,”

    “那么,另外一个意见,你们考虑一下,暂时把我们的团购开始时间,从早上的9点,推迟一个小时,到上午10点开始,”

    “我觉得可以,”康明斯马上说。

    团购,你不是总在我们开始之后的一个小时在跟进吗,那么,我们推迟一个小时,也就是让你的团购时间再少一个小时。

    “接下来,就是关于团购产品的问题,”这一点,冯一平却完全不放在心上,“你们等着,我来解决,”

    …………

    金翎伸着懒腰走出客房,看到餐厅里冯一平穿着运动服已经在吃早餐。

    “嗯,好香,”

    “嗨嗨嗨,”冯一平指了指她的眼角,“眼屎,”

    “啊?”金翎大惊,像只受惊的小鹿一样跑回房间。

    四十分钟后,焕然一新的金翎从房间里走出来,餐桌边已经放着另一辆餐车,她满意的点了点头,“颖芝,还没好吗?”

    用叫声作掩护,没有一丝丝防备,没有一丝丝顾虑的冯一平,头上被狠狠的敲了一下,“啊?”

    金翎得意的一拍手,“叫你骗我,”

    刚才她跑进房间,发现眼角干净得很。

    “只不过是要提醒你注意形象,”冯一平正待给她点颜色瞧瞧,但同样已经打扮好的方颖芝走了出来。

    金翎朝面包上涂着果酱,得意的笑。

    “昨天晚上,听到你这边好像很晚还有动静?”金翎问。

    “刚睡着不久,两点多,康明斯打来电话,eBay有了新动作,”

    “真正的手段吗?影响是不是很大?”金翎问。

    “针对性很强,给我们还是造成了不小的麻烦,”冯一平把遇到的事复述了一遍。

    “我们怎么就惹上了一个这么好斗的女人?”金翎想好了,这事也一定要跟老马添油加醋的说一遍。

    “你不是从那会起就没睡吧?”金翎这才打量了他几眼。

    细一看,好像真的是又熬了一夜的样子,不过,他的精神状态依然很好,准确的说,看起来斗志昂扬的样子。

    她摇了摇头,这也是一个喜欢挑战的家伙,碰上这样的事,想来兴奋着呢。

    “那接下来怎么办?”

    “怎么干?”冯一平一笑,“当然要给那位女士好看,”

    方颖芝呆了呆,就觉得他这笑有些邪邪的,但是,放在他脸上,却又分外有魅力。

    “怎么给她好看?”

    “她如果是用其它的手段,我们可能还真得费点力气,但是,她偏要针对我们推出的团购项目比价格,哼哼,这不是自找没趣吗?”冯一平看起来非常轻松。

    金翎有点不明白。

    “她跟一个背靠中国的公司比价格,这还不是自讨没趣?”

    在国际上,知名的一条铁律就是,中国人买什么,什么价格涨,中国人卖什么,什么价格降,所以eBay女王比价格低,那又什么好怕的?

    “你的意思是,接下来拍卖的商品,尽量用我们国产的?”金翎有些明白。

    “我们团购东芝的彩电,他们可以推出价格更低的索尼彩电,那我倒要看看,我们如果团购海信的彩电,同质又低价的,他们还能有什么好选择?”

    这确实是一个不错的办法。

    eBay总不好拿欧美同档次的产品来团购,价格还能更实惠。

    eBay也是有董事会的,不可能由着惠特曼,每天都陪着NEXTDOOR烧钱。

    “货源呢,有保障吗?”

    “我已经拟好了一个单子,马上就联,接下来的团购,就做这些产品,而且我一定能让他们保证,绝不会在同一天给eBay供货,”

    他这一次准备联系的,恰好是上一次随访团里的几位企业负责人,上一次,他为随访团的成员们,多少都做了一些工作,也就是大家多少都欠他一些人情。

    而且,有了上次共同的经历,在目睹了冯一平的精彩表现之后,在明白无误的知道国内的领导人对他的态度之后,又是这样对自己的公司有利的事,他的这个要求,一定能得到满足。

    …………

    也就是在这个早上,刘呆呆同学招到了嘉盛传媒。(未完待续。)
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