第四十八章 送上门来的机会(上)

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    得到消息的徐斌,兴冲冲的带着一帮人赶到首都,每个人手里都拿着厚厚的一本特许经营条例,这东西,从他们到美国考察后回来,已经完善了好多次,却始终还没派上用场。☆→,

    也是,在怡佳还没有多大名气的时候,指望别人加盟,这个难度挺大。

    现在好了,终于有机会可以实践。

    不过,正式会谈的时候,只有徐斌能上场,因为对方来的只有两个人,这边总不好一大群人围过去。

    黄冠福,五十来岁,不是羊城那边常见的精瘦的体格,等个子,有些胖,好在肚子并不是太突出,不过,眼圈黑得厉害。

    跟在他后面的是他女儿,十出头的样子,个子同样不高,打扮精致,给人整体感觉很柔很面的感觉。

    呵呵,也许是她的连圆团团的,皮肤又白净,冯一平才会冒出“很面”这样一个词来吧。

    “冯总您好!”看到冯一平带着人等在楼下,黄冠福挺高兴,隔着老远就伸出手来。

    按说,是他主动找上门,冯一平等在办公室就可以。

    但是,冯一平草根惯了,没那些讲究,并不觉得端坐在办公室,等人上门求见,是一件很满足虚荣心的事。

    也是受爸妈的影响吧,远来是客,自己也就从办公室走几步进电梯,然后再走到门口,拢共也没几步路,却让人先有一个好印象,何乐而不为呢?

    不要小看冯一平走的这几步路,好多人,奋斗多年,为的不就是让人多走几步来见自己吗?

    果然,虽然上次在民协也就一面之缘。但冯一平今天的作派,让黄冠福很高兴。

    冯一平妥妥的年少成名,却还能这样谦逊,给他的这个印象,就非常不错。

    一一做了介绍,冯一平知道。黄老板的女儿,大名黄玉瑾,一直是老黄的左膀右臂。

    说起来,冯一平最喜欢听的,就是两广的女孩子说普通话,怎么说呢,声音绵软,节奏又很慢,又总是在一些你意想不到的地方。转折起来,就像是他喜欢听的蒙藏类的民歌一样,很新鲜。

    冯一平记得当初刚到羊城,和下面间商联系的时候,和店里的那些女孩子通电话,莫名其妙的总会想到棉花糖上。

    而说川普的女孩子,虽然大多漂亮,但总是很泼辣彪悍。而江沪一带,虽然说是吴侬软语。但那节奏快了点,不够柔和。

    不过,既然是老爸的左膀右臂,那她肯定不会是如外表这般柔弱,内里应该还是一个有决断力的女人,冯一平给她下了个评价。

    “冯总。金总,徐总,今天冒昧叨扰的原因,想必你们也清楚,在羊城。我名下目前有四家宾馆,软硬件都还不错,生意也还行,不过,在了解了贵公司的怡佳之后,我觉得还有很大提升的空间。

    所以,我就想了解一下,你我两家,在酒店这一块,能不能建立一些合作,其它的不说,冯总您的眼光,我是佩服的!”一上来,黄冠福就开门见山的表明了来意。

    “谢谢黄总的厚爱,也感谢您看得起我们怡佳,我们怡佳,原计划在明年初,开始在南方布点,您现在如果有这个想法,那再好不过,”冯一平笑着说。

    “两位黄总,这是我们怡佳除直营之外的两种经营模式,一种是特许加盟,一种是租赁经营,你们可以了解一下,”徐斌把两个件夹递到那两父女手。

    对黄家父女这样身在羊城的老江湖来说,两种模式都很好理解,黄玉谨还在细看那些条款——别小看这些,里面可是蕴含了不少东西。

    而黄冠福就只翻了几下,“贵公司在深圳有一家工厂,几位想必都去过羊城吧,我们那可是个好地方,各种会议一个接一个,比如现在这一阵子,因为秋交会的举办,市里那真是一房难求。”

    “对,每年两次的广交会我们都有参加,所以黄总您这两天,生意应该很好吧!”

    “呵呵,是还不错,不过和你们不能比,我上怡佳网站了解了一下,就这不到一年的时间,你们已经开出了二十多家分店,而且平均入住率都在90%以上,真不容易!”黄冠福又夸了一句。

    “其实,只要运用我们的管理,我们的经验,再加上我们的免费预订电话和网上预订系统,以及客户俱乐部的经营,达到这个入住率并不是很难,”徐斌尽职的介绍和推销道,“集团对我们的要求,是要到95%以上,我们也相信,努努力,还是能做到的,”

    怡佳开分店,最难的,就是找到一些地段好,周围配套全的物业,如果黄冠福的那四家宾馆,地段都不错,不管是特许经营还是租赁经营,那真是给他们开发南方市场,开了个好头。

    “是,这也是我找上你们的原因,还是那句话,就冲冯总的眼光,我就相信。”黄冠福说,“不过,一年开这么多店,你们的资金没问题?”

    “目前还很充裕,”冯一平笑着说。

    “我们目前全是靠自有资金在运作,连贷款都没有,而且,还有家店,我们把产权都买了下来,”徐斌为了说明公司的实力,补充了一句。

    “哦,买下来,那还真是大手笔,果然实力雄厚,”黄冠福竖起大拇指,“冯总真不简单,”

    他好像对这个话题比较感兴趣,“租赁的话,目前是什么样的标准?”

    “目前在首都的这一家店,因为地段好,我们付的租金也是最高的,每天每平米近1块,”这些问题,都由徐斌回答。

    “那付款方式呢?”

    “签约后,就会付保证金,但是按行规,租金,要等签约期满一年时,再一次性拨付,而且签约后,要有半年的装修时间,就说那半年是不收租金的,”

    徐斌干脆坐过去,翻到那些条款,只给黄冠福看。

    “哦,拿租金,得要一年半的时间,”黄冠福点了点头。

    “所以,黄总您如果有兴趣,我个人建议,特许经营还是不错的,你可以看看相关的流程和费用,真的是一件双赢的事,”徐斌依旧卖力的建议。

    已经浏览过那些资料的黄玉谨说,“成为你们的加盟店以后,经理也一定要由你们委派?”

    “是的,不过这是为我们的共同利益考虑,我们的分店经理,都经过了专业的培训,而且我认为,这对小黄总您来说,也是一件好事,不用再操心那些琐碎的事,”徐斌解释了一下,他以为黄玉谨是担心这样一来,自己就没有实权。

    “这些我相信你们,玉瑾虽然很有经验,但并没有经过系统的培训,你们派来的那些经理,肯定更称职,”黄冠福打断了他们的话题,“我女儿,她同时还在帮我打理另外的生意,”

    哦,那就好,就怕黄玉谨是一个喜欢抓权的。

    “不过,”黄冠福沉吟了一下,说出了一句让大家意外的话,“那你们有没有考虑,再购买一些产权呢,说真的,我那四家店,有两家地段真很好,”

    这个转折真的挺大的,难不成黄冠福一开始就打的是买宾馆的主意?徐斌觉得很受伤,准备这么多,就盼着有人加盟,难道又用不上?

    “这个,黄总,一般来说,我们的直营店,都是采取租赁的模式,您也知道,我们怡佳是要在国内的一二线城市都布点,虽然资金还算充裕,但也不可能每家店都买下来,那投入的资金,就是一个天数字,我们也扩张不起来,”冯一平解释了一句。

    “冯总,你知道吗,我是特别后悔,当初怎么就没有注意到你在香港发行的杂志,”黄冠福又来一个大转折。(。)

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