他们确实应该哑口无言,虽然早就意识到了数字时代的来临,但是他们又并没有真正把这当一回事,或者说,他们并不是真的相信,数字技术的进步,能给他们带来多大冲击。

    谁知道ipod一出现,就轻松的撼动了他们的行业。

    “你说的对斯蒂夫,正因为如此,我们才需要你的帮助!”华纳的保罗维迪克语气低沉的说。

    他卑躬屈膝的态度,明显让乔布斯也小吃一惊,总算没有再继续发飙,“那你们有什么想法?”

    “这是我们的设想,”维迪克的一个随员,开始对着幻灯片讲他们的想法。

    乔布斯看了四张以后,又不耐烦起来,他举起手来打断那个年轻人的介绍,“还以为你们长了脑袋,”他说,“几颗乱土豆,怎么也做不出一锅好汤,你们的那几个一塌糊涂的网站,还是留着自娱自乐吧,还有你们那愚蠢之极,根本不考虑用户需求的订阅模式,做到下个世纪也不会成功。”

    什么是毒舌?这就是!

    如果佩奇可以改行当科幻作家,那乔布斯绝对也可以去当脱口秀主持人。

    这等于是先说这一群人没脑子,后来说你们有脑子,只不过,是脑残!

    看着那么多人脸上一阵青一阵白的,冯一平忽然觉得好像有些过瘾?

    又是一阵愤怒、羞愧、尴尬的沉默后,维迪克清了清嗓子,“我们现在知道问题,可能不知道该怎么做,那么斯蒂夫,你能不能出个主意?”

    “你们有一个选择。而且是一个很轻松,不会有任何风险的选择,当然,你们可能最好也只有这一个选择。”乔布斯正准备向这些音乐界的介绍苹果的解决方案,忽然对着冯一平说,“这是我的特别顾问,这个方案,也是他的创意。冯,你来说,”

    乔布斯把电脑推给冯一平,自己用手衬着下巴,笑眯眯的看着冯一平。

    我来就我来。

    冯一平对着幻灯片讲,“我相信,大部分人并不想使用盗版,只不过是因为没有方便快捷的途径,基于这个基础,。我们设计了一个共赢的方案。

    它将对唱片公司有利,对歌手和音乐人有利,对用户有利,当然,它对我们也有利,它就是,iTuore!”

    “我们希望取得各位公司的授权,在我们的线上音乐商店里销售各位公司的音乐,iTunes是我们开发的一款软件,用户可以通过这个软件。快捷的把在我们网上音乐商店里订购的歌曲,下载到ipod上,所以,这是一个端到端的系统性服务。可以很好的保护音乐的使用权。”

    冯一平不是乔布斯,面对他,觉得有优势的人很多,听了他的介绍,马上有人说,“不也是网站吗?”

    既然知道这些人是贱皮子。冯一平也不客气,“对,正如我们的ipod也是p播放器,但它目前不但改变了播放器市场的格局,好像也要改变音乐市场的格局。

    我们能做出很好的软件,但如果我们花高价请人来制作音乐,估计最多也只能得到二流的作品。”

    你们那脑残的网站,怎么跟我们的网站比?不过他温和惯了,实在不习惯直接那么说,把人抵到墙上。

    “售价呢,分成呢?”明白人还是多的,知道自家找人来做的网站,肯定跟苹果这样公司出品的没得比。

    “我们的定价是,99美分一首歌,诸位的公司拿0美分。我们的市场部门经过精密调查后确定,我们的音乐商店上线的第一周,至少能实现100万首歌的下载。”

    也就是大于开的分成,至于定价99美分,道理大家都明白。

    不过,又有人马上抓住一点不放,“一首歌99美分,你的意思是,可以只下载单一的歌曲,不是整张专辑?”

    “当然是让用户选择他们喜欢的歌曲下载,他们可以单曲下载,也可以下载整张专辑,只要他们付费,下载哪些歌曲,是他们的自由,销售,最基本的一个要求就是满足客户的需求,我就从来没听说过,强制打包销售会有什么前途?”冯一平对着那个脑残说。

    后来的网络时代,多内的网友在看网络小说的时候,经常吐槽注水太多,但跟音乐专辑一比,网络作家们注的那点水真的不算什么。

    除了冯一平当年操刀的那几张专辑,可以说每一首都是经典,其它的音乐专辑,普遍都是一、二、首好听些的主打歌,加上八、九、十首很一般的歌曲,凑成一张专辑,你想听那几首好听的,必须把整张专辑买下来才行。

    反对声马上多了起来,多年来的销售模式,让这些唱片公司的人,习惯了用几首优秀、制作精良的作品,带动好几首纯属凑数的作品的销售,相当于一个工厂,在优等品的带动下,不但能把次品卖出去,还能卖个好价钱。

    但现在单价都一样,还可以随你自由选择,那只有和他们一样的脑残才会选择买次品。

    反对声依然很多,因为要是这样做,他们的收入将会少很大一部分。

    可是他们也不想想,盗版和共享网站的免费下载,早就让专辑的销售一蹶不振。

    对着越来越多的质疑声,冯一平不客气的敲了敲桌子,“这一条,不容拒绝,如果还是坚持整张专辑下载,那么,这样的事情,我们不会参与。”

    “当然,选择权在你们手,其实,对我们来说,免费下载音乐,对我们的ipod销售更有利,只是作为一家非常尊重知识产权的公司,我们希望也能为反盗版尽一份力。”

    这就是今天这个音乐代表团的痛处,苹果其实无所谓,但他们拖不起。

    索尼的代表问了一句,‘我们能不能合作建设这个音乐商店?”

    这个问题,冯一平都不用征询乔布斯的意见,马上作了答复,“不能,我们的合作就一种模式,你们授权,我们建设网站销售,销售收入分成,”

    因为他知道,乔布斯一向的做法,就是恨不得把相关能赚的钱全都赚完,怎么会同意在音乐商店上和其它公司合作?

    果然,乔布斯看着冯一平点点头,原来这个小伙子也不是一直没脾气。

    和冯一平觉得王志强因为一向是老好人,所以不适合主管集团销售一样,乔布斯也觉得,一个一把手,要是没有一点脾气,那至少说明这个人的进取心还不够强,野心还不够大。

    和乔布斯一样,代表团的那些人,也是重新认识了这个少年稳重但又有锐气的年轻人,他虽然比乔布斯温和,但实质上,是一样的强硬。

    可是,又能怎么办?况且,如他所说,这么做其实并没有什么风险。

    维迪克率先举手,“我代表华纳同意这个解决方案,不过,对下载音乐的使用次数,我们希望能有限制。”

    “我们已经考虑到了这个问题,会有内置的软件,管理下载的音乐,最多能让几个设备共享。”

    …………

    最终,这场讨论,不,确切的说,应该是宣布或者通报会,以乔布斯的方式开始和结束,这个过程里,音乐界代表团虽然心情不可能很美丽,但得到了一个很靓丽的解决方案。

    而苹果,则是得名又得利。

    “干得不错,冯,”乔布斯拍了拍冯一平的肩膀。

    冯一平感觉也不错,对着一大群平素牛气冲天的人,一直强硬到底,确实很爽。

    “是不是感觉有些吃惊?”团队里的一个人对着冯一平说,“其实这都不算什么,当年连比尔盖茨,斯蒂夫也是说训就训。”(。)

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