好容易挤进美佳的那些人,尤其是去过马甸的那家宜家的,会隐隐的感觉,虽然这里更大更新,但这两个地方,看起来差不多是相同的味道。

    他们之所以这么说,是因为一进门就能看到的占地几百平的儿童活动中心

    然后,果然,在二楼,他们看到了餐厅。

    开玩笑,美佳本来就是处处针对宜家,但是这会又不得不多多的跟宜家学习,他们看起来,能不像吗?

    确实也有不像的地方,打个简单的比方,在宜家,你买一个茶几,同时还能买到配套的茶壶和茶杯,但是在美佳,目前你只能买到茶几。

    没办法,有些差距,不是一两天的功夫就能追上。

    正和之前那位公安局的负责人所说的那样,这样美佳看起来就都是大件,所以很清爽,但是自然而然的,没有宜家看起来那么有生活。

    那么最大的差距出现了,美佳目前的商品品种,只有接近3000,这还是熊玉良他们憋足了劲筹备了这么长的情况下的结果。

    而宜家每一家标准点的商品总数,都在7000种往上。

    当然,主要的差距依然那些小件,因为我们知道,宜家并不只是做家具的,它是家居大卖场,所有商品种类才那么多。

    其实要论单个的品项,比如客厅的沙发,卧室的床,美佳这里的品种比宜家选择还多。

    因为面积大,因为有装饰公司,美佳的样板房也比宜家要多,达到了88间。

    这每一间的设计方案,都是嘉盛装饰这么些年下来,最受欢迎的那些方案,可想而知,这些经过实践检验,每一种都有大量的家庭在使用的方案,不管是在整体还是细节上,都完胜宜家的那些样板间。

    选择同样很多样化,比如一个卧室,从5800的方案,到58000的方案,都有,任君选择。

    很多人最喜欢的那种,比如躺在床上、沙发上睡一小会,或者睡一大会的要求,同样能够满足。

    得益于嘉盛同样有自己的家纺公司,所以你完全不用担心床上没被子,沙发上没有毛毯。

    不过,以上这些差别,全都不是此时挤进来的顾客所最关心的问题,他们只是大致的看了看家具的外型,嗯,真不错,确实和宜家的看上去差不多,很有设计感。

    第二眼看的就是商品上的标价,哇,果然和宣传中的一样,材质相同,造型接近的家具,单价只有宜家的60%!

    今天还8折大酬宾!

    和宜家一样漂亮的家具,售价是在它售价6折的基础上再打8折,也就是不到宜家售价的一半,真是走过路过不能错过,抢到就是赚到有没有!

    这也是美佳最大的优势,或者说是国内所有的家居卖场最大的优势,也是目前宜家在国内面临最大的挑战。

    在欧美属于廉价家居提供商的它,在国内虽然几经降价,但它所销售的商品,不管是对此时国人的收入和消费水平来说,都算得上高价。

    这会的宜家家具,约莫就相当于后来好多人争着晒的,所谓意大利高端进口家具品牌“达芬奇”一样,你可以傲娇的说,没有它的床你就睡不着觉,或者是那啥的兴致;不是在它的书桌上,你就写不出一个字来……。

    但就和所谓的意大利高端进口家具品牌达芬奇,最后就是一个笑话一样,宜家的“廉价”,此时在国内也是一个笑话。

    我们知道,宜家的创始人以“节俭”著称,这也是宜家宣称的“廉价”最好的来源。

    但是,我们可以从另一个方面解读,应该可以肯定,一个对自己都非常节俭或者说吝啬的人,对自己应该赚的钱,绝不会多让给顾客一分!

    有些人也许会说,宜家的东西更有保证,但这其实也是一个笑话,熊玉良他们调研过,宜家目前有接近50%的商品,都是在国内采购,而且主要集中在大件上,甚至绝大多数宜家的供货商名录他们都有。

    论原料,论做工,嘉盛出品只会比他们更有保障。

    这其实也是嘉盛目前最大的优势,这会挤进来的老百姓,对嘉盛的出品,对冯一平的人品,那是真信任,只看了一下商品说明,说是实木的就一定是实木,说是板材的,那当然也不会给你用实木做。

    只有少数一些怀疑一切的顾客,才会不放心的对着标注着实木的产品这里看看那里瞧瞧,尤其是大家不留意的,也是厂家最好做手脚的后面和底部。

    “我对你们嘉盛是挺相信的,但是,真的全是实木做的吗?”

    就在他还在根据敲击的回音判断真假的时候,旁边冲过来一个家伙,“服务员,这件,这件还有这件,我都要了,”

    都说了数量有限,欲购从速,还在那里拖拖拉拉的,那不是白排了这么长时间的队?

    “好的先生,但要麻烦您先注册一个会员,您放心,不会交任何费用,我们只不过是更方便为您送货,更容易向您回访,以后所有的促销活动和新品信息,也能更准确的向您投递,”

    会员制,这个真不是照搬宜家,冯一平在最开始做便利店的时候,就在玩会员。

    就在9点50分,第一个成功注册会员的顾客成交时,美佳相比宜家更让顾客舒服的另一项优势也凸显出来,重量在50公斤以上,或者体积在1个立方以上的商品,或者是单次购买金额达到3000元以上的用户,全都提供送货,而且,是免费的哦!

    要知道,宜家这会在国内,依然傲娇的坚持它在国外的做法,送货可以,但是亲,我们有规定,送货得收费的。

    这也是很多人到宜家购物最不好的一个体验之一,我花了上万或者几万块到你这里买东西,让你送到市区你还要收费?你亏不亏心?

    没办法,这是宜家在人工成本高的西方国家延续下来的做法,而且以那位创始人对自己都那么节俭的性格,给你优惠是可以,免费,你这是要我的命吗?

    但让大家感觉更满意和有保障的体验,还不止免费送货这一项,在退换货上,美佳也大方的做出了承诺,期限是整整60天!

    冯一平完全相信,绝对会很少有人在买了不错的家具之后,个把月就来退掉,然后再换一批新的,再免费用个把月……。

    真有这样狠,而且是这样执着的狠的人,那他在其它方面,绝对会取得成功。

    何况,从楼上搬下来,再叫车拉回来,那个费用也真不低,只知道一加一等于二的人,一般就不会这么做……。

    于是,开业后的另一个问题凸显了出来,以服务著称的嘉盛,第一次出现了顾客需要至少排队三十分钟以上,才能结账的情况。

    …………

    熊玉良手里拿着对讲机,满心欢喜,满心火热的从熙熙攘攘的人群中穿过,来到门口,看着那依然在朝里进的人群,高兴的朝冯一平报喜,“一平,你知道我们这现在的场面吗,就和西方每年的黑色星期五一样,”

    “恭喜你熊总,”冯一平不得不把手机放得离耳朵远远的,因为熊玉良也不知道是太高兴,还是那边太吵,他不是在说话,他是在喊!

    跟着,一个个好消息不断传来,到中午,注册会员已经超过5万,店里的商品,已经选好,包括还没结账的,就占库存总量的近一半,不得不马上派出一个车队补货。

    因为担心近800平的餐厅,因为效益不好,而让他们可以为园区提供餐饮服务的协议,被美佳单方面撕毁,现在他们那收银台前排的队,从店内都排到了店外……。

    晚上11点,冯一平终于能带着一大帮人踏足自家这间卖场内部,看到的是因为空空荡荡,而显得特别不景气的场面,那些样板间,无一例外,都像是被打着搬家公司旗号的偷盗集团光顾过一样,变得空荡荡的。

    所有的工作人员,连饭都不想吃,一点都不顾形象,这会随便找了地方,或坐或靠,就像打了败仗一样……。

    这其实是之前的销售太景气的效果。

    “各位同事,”冯一平拿起一份上面有肉丸的意面,“都累了一整天,再没胃口,饭还是要吃的,主要是因为,四十分钟之后,补货的车辆会到,不吃东西,你们还有力气搬货、摆货吗?”

    现场顿时嘘声四起,但是,在今天巨大的成功面前,所有人这会都挺亢奋,“吃饭吃饭,吃饱好继续干,”

    临近午夜,冯一平正和周星宇按美佳的一位女员工的指示,把一个衣柜放到它该在的位置上时,吴倩匆匆的走过来,“一平,康明斯的电话,”

    这么晚?

    冯一平接过来一听,那边的康明斯语带沉重,“冯,你可能得马上来一趟,”
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