第二百四十八章 较量

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    冯一平想了一下,以熊玉良他们的性格,布展的时候,不可能得罪到人,那这家伙,对家具厂哪来这么大的敌意?

    同行是冤家?这才是笑话,要这么算的话,这一块几百家都是他的冤家。

    可能是看到周围的人都忙着跟人说话,自己却找不到交谈的对象,矮个大肚男接着就说出了冯一平想不明白的问题,“你知道吧,他们那个展位,原本是我们公司的,结果分配的时候,偏偏给了他们家。”

    原来如此!

    不过说老实话,都劳烦了计委主任说话,只拿一个端头的展位,没把隔壁的这个也连着拿下来,已经算客气的吧。

    冯一平估计,这家应该是给分配展位的人做了工作,结果不能如愿,不好怪带队的领导,只能迁怒于自家公司。

    “大哥,就左右隔壁,影响不大的,大度点吧。”冯一平拍了拍他肩膀。

    “咦,你的衣服?”田乃贵现在才注意到和自己搭话的这个小伙子,穿着的这身衣服,好像跟隔壁的是一样。

    “对,”冯一平朝他点点头,“还有,那边的展示方案,也是我的主意。”

    嘉盛展馆里展示的家具,很原生态,当然不像田乃贵说的,直接用原料拼接起来的,但确实加工不多。

    比如那张大床,床头和床尾,用的不是规则的木板,而是像一根原木剖开的一半,那一半的椭圆,又和床头凳完美的契合在一起。

    上面只上了薄薄的一层清漆,里面的木纹清晰可见,木头修整的也不多,到两端末梢的时候。直径缩小,形成了并不一致的曲线,看上去很粗犷,但又很自然。

    总之,见惯了那么多风格各样的家具,这样一看就让人觉得非常亲近自然的家具。还是很抓人眼球,特别是那些喜欢亲近自然,不喜欢过度装修的欧州客户。

    北美地区的,又会喜欢这样式家具的独创性,因为它每一套,都有自己的独特之处,和其它的绝不雷同。

    当然了,其它的那些家具,或雅致。或现代,或富贵奢华,但它们做的再好,都是产品。

    比如说田乃贵店里的那些藤编家具,按理说也应该是很天然的东西,却全部是一个模子刻出来的,这一张躺椅,和另一张躺椅。完全一模一样。

    而嘉盛的这看似简单自然粗糙的一套,会让你越看越顺眼。有些大巧不工的意思,可以划到工艺品或者是艺术品一类里。

    细看就看得出来,用这些尽量天然的木材打制这一套风格统一又非常协调的家具,难度那是相当大。

    道理很简单,同样的东西,用标准件做当然容易。用非标件做,那难度肯定要高出一大截。

    冯一平的这个差异化设置得不错,就像是他后来越是看多了那些风格日趋统一的标准鸡蛋脸美女,就越是怀念以前港台的那些方脸女明星一样,欧美的这些采购商。看惯了那些风格趋同的家具,再看到嘉盛摆出来的这一套,当然眼前一亮。

    打个比方,其它的那些家具,风格都偏精致阴柔,而嘉盛的这一套,则大气阳刚。

    在田乃贵带着点恼怒的惊讶目光,冯一平走到金翎身边,替她接下来两个说着英式英语的年蜀黍,拿着样本,熟练的介绍起嘉盛的产品系列来。

    其实这些客户,采购量大的依然是展馆里展出的那些标准化的产品,像嘉盛的这一套,大家其实都知道,产能肯定有限。

    把它陈列出来,其实就和那些知名的时装展上的有些时装一样,展现的是一个趋势和理念,或者说是设计师的水平一样,有些是不能直接穿到日常生活里来的,最后主推的,还是那大众都喜欢和接受的款式。

    虽然是大众款式,不过样本上的这些家具,好多是出自冯一平的手笔,确切的说,是他后来逛网上商城和宜家时的记忆,系列全,而且设计时尚,相当精彩。

    所以,这个名片上写着sliited的英国公司采购经理约翰史密斯,看起来祖上是个铁匠的家伙,看了样本之后,和他的助理一起,用伦敦腔问了冯一平好多样本之外的问题。

    比如原材料的采购,这个冯一平说的出来,工厂的环保设施,他也清楚,但问到具体的能耗和二氧化碳排放,冯一平答不上来,估计厂里也没人能答上来,而且他也觉得这两个货好像太装了些。

    拜托,这些问题,不应该是十多年后才成为普遍的热点吗?

    不过,嫌货的才是买货人,这两个人唧唧歪歪的问了这么多,还是有点戏的,“史密斯先生,你问的这些问题,我估计目前世界上好多国家的工厂都还没有这个概念,不过,我们公司目前使用的是最先进的流水线,最优化的流程,生产环境也一流,我非常诚挚的邀请您去我们工厂实地感受和考察一下,就是一个半小时的车程。”

    英国绅士的回答很公式化,“对不起,我们这几天的日程很紧,可能没有时间。”

    那就是意愿还不够强烈,不过,冯一平也能理解,要是他接待的第一个客户就非常有意向,那也太儿戏了些。

    “好的,那我们再联系,另外,在参展的这几天,有任何问题,包括生活上的,两位都可以跟我们联系,作为地主,我们很乐意为您创造便利。”这样惠而不费的客套话,冯一平说起来,不要太顺畅。

    这一忙起来,就没个停的时候,到小赵拿回盒饭之前,冯一平一共接待了五拨客户,从北欧到北美,间还有东土豪,但是,他特别想赚一笔的日本客户还没有碰到过。

    谈的时间都挺长,最长的一个美国大叔,聊了半个多小时,但是有强烈成交意愿的,一个都没有。

    也可以理解,开幕的第一天嘛,才刚开始转呢,好多展位都还没看,这些家伙也不会轻易下单。

    不过,从谈话的语气和他们拿样本的态度可以看出来一些端倪,不少采购商,对嘉盛的产品,还是挺感兴趣。

    隔壁展位,也是这个时候才歇下来。

    当着冯一平这个正主的面嚼舌头的田乃贵,后来也积极的给两个手下打下手,这会边吃饭便给两个属下打气,“辛苦了,今天努力点,争取来个开门红,让旁边的那些好好学学。”

    “没问题田总,下午绝对会签单,等会就让他们看着干羡慕吧!”(。。)

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